分析家具的两种营销模式,该如何选择
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中国的办公家具企业在什么时期该粗放什么时期该精细?当然会有一些无比正确却毫无用处的观点,比如说“既要粗放,又要精细”、“该粗放时粗放,该精细时精细”等话语。俗语说,“针没有两头利”,鱼和熊掌往往不能兼得。这在三年前,没有人敢有这样的预言。可区域形势的发展却如传奇故事一般,令人啧啧称奇。
中国家具企业都是民营企业,老板的经营观念往往左右着企业全局的发展,这种经营观念也不是老板们天生固有的,是随着企业的发展,老板们环顾左右后逐步形成的判断所得。这种观念一旦形成,要想改变是很难的。
在家具市场的前景还不明朗的情况下创业起家,在人才技术都不具备的情况下要闯出一条道来,先行者是需要勇气的,也是需要加倍小心的,在这样的背景下,生存是第一位的,发展是很少被谈及的,众多家具企业的老板都是以“做生意”自居,而要说自己是“做家具”的,他们自己都觉得陌生。既然是做生意,那就是做买卖,马虎不得,事事都得亲历亲为,不然不放心。业务要跑,业务员跑散单,自己跑大单,再高明的业务也是陪衬;生产要自己抓,虽说有厂长,谁都知道厂长是打工的,是监工,即便是技术能手也是跟班。